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纸价涨声四起的罪魁是什么?你完全想不到

新闻来源: 发布时间:2019-02-25 10:01:00

独嗨嗨不如众嗨嗨,纸价与股市齐涨

 

 

春节假期过完,正月初七,股市长阳。纸业包装市场也是一样,纸企涨价函频发,颇有呼应之势。

 

在2015年,牛市初显时,就有段子云——“经济好的时候大家都出去打工,不好的时候就聚在村口赌博”。

 

实业也是一样,各行各业都不好做,需求减少,成本增加。销量上不去,只能让价格上去。用这种方式搏得一线生机,总比死在温水里好。

 

这就是目前的神逻辑——不是经济不好吗? 涨价呗!炒股呗!

 

独嗨嗨不如众嗨嗨,纸价与股市,居然真就涨起来了、涨起来了……

 

2月11日(正月初七),企业开始复工复产,原纸涨价函就已袭来,随后一大批纸厂迅速跟进。而纸板厂对原纸价格较为敏感,同时价格机制灵活,迅速跟涨,及时转嫁价格压力。

 

山鹰纸业宣布,旗下福建子公司将产品平均售价提高100元/吨,花旗认为其主要竞争对手玖龙纸业及理文造纸或追随加价。山鹰纸业更指自本月20日起,旗下所有分支及产品都会加价50-100元/吨,反映下游客户正在补充库存。花旗预计玖纸及理纸最快下周追随加价,带动市场气氛。

 

 

为啥市场需求不振还要涨?这波分析一语中的

 

“纸箱届”分析了这波涨价的内在逻辑,一语中的。

 

如果市场需求下降20%,怎么才能弥补减少的营业额?

 

扩大销售团队,把减少的抢回来;

加大设备产能,以高效降成本;

增加产品附加值,优质优价;

涨价25%,维持营业额不变……

 

可以看出,前几样措施,均是要付出成本的,还不一定有效果。只有涨价,涨了再说,才成为最简单的应付过今天的方式。可是,明天呢?

 

纸品行业人士最近的遭遇是,虽然2017年赚翻天了,经过一个2018,所剩无几。涨价能解决今天的事,所以该涨。因为不可持续,所以担忧。

 

说到底,销量上不去,只能让供应减少,才能让一部分人活命。绿水青山,不是喊一喊,那是要付出成本的。斩掉排名靠后的企业,这个,非民企莫属。供给侧改革嘛,不让你产生供给了,那么机会就给了别人。

 

这就是目前残酷的一面——如果市场总需求减少了20%,若能让供给量也减少20%,那么剩余的市场参与者,是能够保持原有的经营水平不下降的。

 

整理一下逻辑路径:

 

需求少,拼销售增产量(导致恶性竞争)

需求少,拼产能降成本(固定成本投入加大)

需求少,把价格涨上去(只能短期奏效)

需求少,把竞争者挤出去(供给侧改革)

 

今年的订单大战会更加猛烈!

 

基于当前的市场境况,“纸箱说”分析,今年的订单大战将会比往年更加猛烈。产能过剩、需求不足是表面因素,集团扩张、产业链布局是内在需求。

 

订单大战:造纸的一级厂将会加入订单大战,不过这个订单不是原纸而是纸板、纸箱。利用自身原纸的优势,通过已经布局和正在布局的二级厂低纸板加工费、低纸箱加工费抢夺部分纸板厂的三级厂客户以及部分二级厂的纸箱客户,尤其是两大重点客户群体,一是量大信用好的三级厂纸板订单,二是量大集团型快销品纸箱用户。这量大客户群,价格战是无坚不摧的利器。

 

面对这样的价格战下游的纸板厂和纸箱几无还手之力,因为一方面你面对的是高价原纸供应,一面面对的是低价抢单的同行,可以说纸厂一边在给你砌成本高墙一边给你放价格水闸,高成本低售价无法长期支撑工厂运转。

 

如果说价格战为了抢夺市场份额是他们明修栈道的话,那么完成他们的集团型扩张和全产业链布局才是他们的暗度陈仓。市场份额的抢占最终还是为了利润的最大化,只有抢占市场,让一部分企业退出市场才能使得他们利润的长期化、固定化得以解决,摆脱低层次的竞争和纠缠走上他们自认的行业现代化、规模化、智能化进而进一步的格局固定化。

 

无力竞争的纸箱厂只能选择退出?

 

竞争加剧,市场生存艰难,难道,纸箱厂只能选择退出吗?还有其它路径吗?有!

 

整合现有的生产、销售模式,确保硬件产能不增加、成本投入不增加、生产效率能提高,用新模式的效率超过原有的组织模式,从而获得成本优势,增加活下去的概率。

 

对于新模式的追寻,轮不到你信还是不信,命运与地位摆在那里,你只要不是共和国的长子,你就注定要付出更多努力与代价,去尝试更不容易达成的目标。

 

有想法、有作为的人,机会总是会多那么一点点的。