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“博斯特中国4.0战略”开花结果 业绩增长59%

新闻来源: 发布时间:2019-04-11 13:06:00

 

     从瑞士洛桑起步,到在8个国家拥有14家工厂;从1890年成立直至2019年,拥有129年的技术研发沉淀,博斯特,全球领先的基板处理、印刷和加工设备及服务供应商之一,为标签、软包装、折叠纸盒和瓦楞纸行业提供服务。每天,全球的5600多名员工,紧张而忙碌地为全球50多个国家的无数客户开展技术研发、产品生产、售后服务等一系列工作,丝丝入扣、有条不紊。 

 

 

    从邓小平时代便开始探索进入中国市场,直至1997年成立博斯特(上海)有限公司,博斯特进入中国已有22年历史。它是中国经济飞速增长的见证者、受益者、感恩者、扎根者。博斯特不仅成功地将其品牌深深地铬印在中国客户心中,更培养出数百名本地化的顶尖的技术、营销、服务等人才。

博斯特(上海)有限公司相关高层

博斯特自邓小平时代便开始探索进入中国市场

图为博斯特(上海)有限公司总经理鲁希瑞

 

     无论近年来印刷包装业如何地接连遭遇金融危机、环保及转型、成本上升等压力,也曾有低潮时期,但这个庞大的市场内藏的需求,如同永不枯竭的大江大海,尽管其支流有时会干涸或断流。这,也持续地激发出博斯特在中国的创造欲和进取精神,2018年3月15日于上海发布的“BOBST CHINA 4.0”是近年来博斯特最引人关注的战略。

 

博斯特(上海)有限公司销售总监黃进平

 

      是时候了,Print China 2019,全球印刷精英的狂欢节,博斯特全球客户或潜在客户纷涌而至。4月9日,五星级酒店东莞喜来登酒店宴会厅,盛大的晚宴现场,数百名客户及媒体,细细聆听了博斯特(上海)有限公司高层,对于“BOBST CHINA 4.0”战略实施一年来成果汇报。其中的亮点之 ,是一个能说会道,对客户了如指掌的“变形金刚”“小博”的亮相,这种颠覆了传统印刷人观念的演绎,首先让人领略了博斯特的创意及匠心。

 

     更为详细的内容,则体现于4月10日上午,在展馆会议室举行的博斯特媒体发布会上。博斯特(上海)有限公司总经理鲁希瑞介绍了战略践行情况并回答了印搜传媒、必胜网、《印刷工业》、《中国印刷》、科印网、中国好包装网、溧邦印刷网代表的提问。

 

 

应对挑战

 
 

 

     “在过去的二十年中,中国经历了飞速的变化,市场已从生产化市场转变到商业市场、从出口型向内需型转变。包装制造商须针对本地需求及形势变化在策略上作调整,包括针对客户需求调整商业定位及运营策略;应对政府发布的环境、环保等种种政策变化;应对社会福利变化、员工成本上升带来的挑战。

 

博斯特媒体发布会

 

  分析形势后,鲁希瑞表示,博斯特在“BOBST CHINA 4.0”战略中提出了实现更自动化、更高驾驭力、更有效管理、更高质量的综合解决方案:其从机器到外围设备和自动化物流均有相应的解决方案;其糊盒机可以以难以置信的速度加工生产最复杂的盒型;其“Connected Services”可使客户生产成本得到有效管理;其对高质量“永不妥协”的态度将助力客户实现“零故障包装,而”完美的套准也成为博斯特现在每天交付的设备的标准”。

 

     鲁希瑞将实施“BOBST CHINA 4.0”的具体措施浓缩成“亲近市场”、“提高表现力”两项措施。公司的“协同发展”和“追求卓越”承诺贯穿其中。

 

“亲近市场”

 
 

 

     很明了,鲁希瑞介绍道,“亲近市场”指研发、成员、生产、供应商、合作伙伴、服务、网点等与中国市场及客户更“近”,无论是新成立的博斯特广州办公室,在线联网服务等种种努力概莫列外。

 

鲁希瑞总经理(右)回答媒体代表提问

 

     网点上,基于华南市场的经济存量、活力及博斯特在该区域的迅猛发展,一个全新而又重任在肩的“博斯特广州办公室”已于今年4 月 1 日起投入运营。而这并非一般意义上的“办公室”,将承担演示中心,技术服务中心、测试中心、培训中心等功能。这将是博斯特在华南地区开设的第一家演示中心,有一台配备了和兴刀模模切机在运行,既能为客户提供现场演示,也能提供培训;优秀的销售人员和技术人员将在该“办公室”工作,“更快地对客户的需求做出反应,从而保证客户的机器设备性能最优。

 

      服务上,博斯特将其在上海生产的产品保修期延长至两年(已确保所有机器连接就绪);在上海开设了新的保税和非保税仓库服务于中国市场;推出新的热线电话+服务,该服务将支持远程访问,并能立即修复大多数技术问题,可为客户节省大量金钱和时间;机器的连接性和扩展性更强,开发出博斯特 Apps、停机跟踪和远程监控等。

 

     其中,鲁希瑞表示:“停机时间跟踪应用程序可以便捷地了解机器停机的根本原因。通过报告和示警,改进生产”,“远程监控应用程序系为决策者设计,是一个全面的,旨在快速获取详细的机器生产、工艺和技术数据的生产报告工具。

 

 

     合作伙伴上,博斯特强化与德益齐租赁的合作,提供贷款租赁服务;选择和兴刀具为中国工具解决方案提供商,助力客户最大程度节省换单时间。

 

     团队上,博斯特对包括现场服务技术人员和中国各区的销售代表在内的团队进行了全面重组。

 

     设备及定价上,博斯特对所有机器和服务解决方案进行重新定位,实现“以价值为基础的定价,保证最佳的投资回报”。

 

“提高表现力”

 
 

 

     “提高表现力”致力于让设备速度更快、产量更高、性能更佳。

 

     例如,集成性、高效率、省人工、本地化、高附加值特点在博斯特联线裱贴设备“NOVAFLUTE”得到充分诠释,它可将所有过程集成在一台机器上,替代3台单张对单张的裱贴机及2台单面机;最高生产速度达120米/分钟或8000张/小时;助力工厂节省多达 15 个工人;还实现了完全在中国上海的生产基地研产销;并适用于高档消费品市场、玩具行业等高附加值市场。此外,博斯特纸箱印刷折叠糊箱生产线(FFG)也集成了柔印、模切、折叠和糊箱。

 

     例如,博斯特为托盘物流开发了自动化的新解决方案,使其机器可轻松地集成在完全自动化的环境中。

 

     再如,在Print China 2019,博斯特所展示的 2 条糊盒生产线(MEILONG III 多功能全自动糊盒机、FULONG III糊盒机)和 2 台模切机(SP 106 PER高速全清废模切机、SP 106E模切机)等设备中,其中的模切机配备的HMI SPERE可快速换单,最大限度延长设备正常运行时间;FULONG III 50 A1与EASYFEEDER / BATCH INVERTER 4和CARTONPACK 4联线生产,使糊盒过程完全自动化,几乎不需要操作员干预。

 

    ......

 

 

还有更多

 
 

 

    “在我们推出‘BOBST CHINA 4.0’第一年,我们的业绩增长了 59%,充分佐证该战略及发展方向的正确。

 

     “博斯特中国 4.0 是一个长期的战略。我们每年将践行许多行动来支持这一战略,这些行动都将遵循‘协同发展’和‘追求卓越’的宗旨与承诺。未来,还有更多……“鲁希瑞说道。