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上海瑞时创展董事长罗喜荣:站在新的制高点,打造未来新瑞时

新闻来源: 发布时间:2017-08-22

2015年10月30日,上海市金山国家级绿色印刷示范园区内首家落成投产企业——上海瑞时创展印刷有限公司(以下简称“瑞时”)举行了盛大的工厂落成仪式。时值瑞时十周年之际,正可谓十年磨一剑。从最初的传统印刷到转型后的POP,瑞时董事长、总经理罗喜荣用十年打造了一个国内甚至国际POP领域极具影响力的企业,并与众多国际品牌建立了长期合作关系,得到了业界的一致认可。过去的十年,罗喜荣是如何一路走来,踏准企业发展的每一个节奏,从而让瑞时站在了一个新的制高点上?

 


 

转型

1998年,罗喜荣赴上海创立了广告公司;2002年与人合开了印刷厂;2004年,股东分家;2005年,创立了瑞时公司,主营书刊印刷。“进入书刊印刷领域后,我发现这个行业投入不少,产出很低,最重要的是议价权始终掌握在别人手里。”罗喜荣对此很无奈。

 


印刷企业怎样才能掌握自己的品牌与核心技术,从而将议价权最终掌控在自己手上?这个问题始终在罗喜荣的头脑中萦绕。于是他花费了大量精力对市场做了调查。他发现,彩箱包装需要更大的场地和大规模设备,彩印包装对精密设备的要求更高。是走新洲、翔港,还是中华商务的发展道路?


 

“我考虑了很久,最后觉得他们的经营模式都不适合当时瑞时的实际情况。”作为从广东赴上海的创业者,罗喜荣对广东市场有着非同一般的熟识程度,他始终关注广东市场上的新型印刷产品。“后来,我发现一种主要用于出口的POP产品。”罗喜荣说,“POP这种东西很有意思,说是印刷品,又不是纯粹的印刷品,关键是这种产品靠的不是有多少设备,而是技术的精湛程度。只要掌控了相关的制作技术,后面的工作就会简单很多。”


 

此外,罗喜荣通过对上海市场的调研发现,上海几乎没有此类产品,这也意味着瑞时一旦进入这个领域,几乎没有任何竞争压力。“POP制作非常复杂,前期的结构设计,包括打样、修改等都需经过较长而繁琐的阶段,而后期生产又并非仅靠一台设备,其中涉及到多种工艺,而且事关多种材料。一般的印刷厂或许只懂得印刷或制版,而传统的制作POP的广告公司,他们又缺乏相应的印刷色彩的概念。”


 

2007年,瑞时全面进入POP产品领域,经过两年的铺垫和推广,与强生、力士、花王、雀巢、联合利华、尼康、麦当劳等众多国内外知名品牌建立了长期合作,实现了“从传统印刷到创意印刷”的跨界转型,并一举奠定了瑞时在POP领域的领导者地位。

升级

随着瑞时近几年的快速发展,越来越多的国际品牌成为其客户,而原有厂房的狭小很快令罗喜荣有些捉襟见肘。“受限于厂房,企业管理和产能等方面,闵行老厂逐渐面临突破瓶颈,要想大幅获得提升,难度较大。”罗喜荣坦率地说。“我们在2007年进入POP领域,并获得巨大成功,这代表着企业的成功转型,而现在则迎来了企业升级的有利时机。”通过十年的积累,罗喜荣觉得瑞时已具备打造新平台的实力。

 


 

从规划到拿地到建厂再到最终投产,整个过程一气呵成。罗喜荣于2012年在金山购地,2013年动工,并于2014年年底完工,2015年3月金山工厂试生产,到2015年6月新老工厂正式合并,并于2015年10月30日举行了盛大的开厂仪式。“目前,新厂占地40 亩,从印前设计到制版,从印刷到后道,我们在设备方面的配备非常齐全。”罗喜荣介绍说。印刷机方面,金山新厂投资2 000多万元配置了华东地区最先进的高宝5+1大幅面印刷机,后道方面的覆膜、裱纸、模切等也先后配置了国内先进的设备。齐全而先进的设备配置,保证了瑞时在提供高品质POP产品的同时,在未来还可以进一步向彩箱彩盒领域延伸。
 


 

搬至金山,对瑞时的未来发展有着更加不同的意义。罗喜荣认为,首先,由于瑞时是第一家在金山国家级绿色印刷示范园区成功投资投产的企业,具有标杆和示范意义。作为示范性企业,政府也非常重视瑞时的发展,这无疑为其未来发展打下了非常坚实的政策基础。


 

其次,对于企业自身的升级而言,趁着搬入新厂,罗喜荣大刀阔斧地在企业的现有设备、厂区规划、企业员工和管理制度等方面进行了多方位提升。“历经十年发展,瑞时的活力或许会不如初创期,我们现在将企业重新进行定位,并做全方位提升,使瑞时焕发出了新的活力,能够更稳健地奔跑在发展的道路上,而如今的瑞时也比之前至少增长了五倍的产能。”


 

2015年中国GDP增长速度创造了25 年来的新低,那么市场真的不好了吗?罗喜荣坚信,市场是好的,只是现在的市场对企业的要求更高了。因此,企业更要保持活力,要有魄力向前冲,而基于金山工厂这一全新平台,罗喜荣引进了各种新的体系,以及第三方咨询公司,为企业升级又做了进一步的提升。


 

感恩

罗喜荣领导下的瑞时有着鲜明的特色,一方面对市场的需求点把握得非常准确,另一方面对于人才的物色与培养也极其到位。“可以说,我们是在印刷行业的细缝里找到了POP这条路,我们以‘人才+技术+服务’为核心,建立了‘以大客户为中心’的服务模式。近年来我们基本不设销售人员,大部分都是以服务为主,并以服务来带动销售。”

 


 

“以服务带动销售,以业务带动生产”,这是瑞时核心的经营模式之一,罗喜荣始终强调这点。“印刷行业属于加工行业,从本质上来说就是服务加工行业。一旦没有服务,那么所有的加工都将是无用功。没有服务意识的印刷是做不好的,而创新也不是简单地改变什么,而必须是有意识地去改变。”罗喜荣解释说。


 

十年来,瑞时服务了无数客户,与有些客户甚至已有17 年的合作历史,有些客户从早期的2 万元订单增长到了如今的几千万元订单。“我们秉承‘与客户共同成长’的理念,正是他们的信赖与支持,才造就了今日的瑞时。”罗喜荣说,“我们在十周年庆典上提出了‘感恩十年’的理念,这十年来我们是一路感恩,感恩所有朋友,感恩客户与同行对我们的支持,我觉得这是我们发展的动力所在。”


 

为了更好地服务好客户,罗喜荣提出以客户为中心,生产更多定制化、个性化的东西。“我们非常了解我们的客户的需求,甚至是他们的客户的需求,所以我们专注于精品印刷,从客户的实际需求出发,为他们提供私人订制的‘设计-生产-配送’ 一体化服务,并制作出最佳的促销产品。”


 

 结  语

1989年,罗喜荣在深圳开始了创业之路,做了十年的广告终端。20多岁时,他从深圳来到另一座前沿城市——上海。之所以选择上海作为第二次创业的据点,用他的话来说,是“上海这个市场更大,更具包容性,拥有更多的国际品牌,创业成功的机会更多,也能够去打造真正属于自己的品牌”。罗喜荣如今的成功无疑证实了他当初的选择是明智的。“从创业来说,不管进入哪个领域,机会和危机都是对等的,我们无法辨别究竟是好还是不好。关键是怎样去坚持,怎样去改变?将50%的不好变成30%的好,再变成40%的好,那么成功率就会更高。”


 

对于任何一家企业而言,无论是转型还是升级,都是一件伤筋动骨的事情,但罗喜荣不仅做到了,还做得非常好,关键在于他踩准了每个向前的步伐。“市场变幻万千,作为企业领导人,必须找准节奏,看清市场的发展方向与趋势,从而带领企业以变应变”。从不懂印刷到精通印刷,从初创期的8 个人到如今的200多人,从最初的数百万营业额到如今的上亿营业额,企业从无到有,从小到大,即使面对最糟糕的状况,罗喜荣还是坚持了下来,他的经历无疑令人赞誉有加。而未来,罗喜荣表示将以新厂为契机,继续打造示范园区内的“绿色、创意”标杆,同时成为创意印刷方面的标杆企业。