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这个包装厂巧用妙招半年挣了588万,值得分享!

新闻来源: 发布时间:2017-08-28

 

近日,四川金鼎印业股份有限公司(简称:金鼎印业)公布了2017年半年报。在2017年1-6月营业总收入6552万元,同比增加23.7%,净利润588万元,同比增加55.99%。金鼎印业称本期利润的增长是因为公司拓展了新的业务。
查看半年报我们发现,金鼎印业的成长情况喜人,他们到底是如何做到的呢?那么我们就从其商业模式来一探究竟。
金鼎印业的商业模式主要是根据客户个性化的需求,为客户提供包装整体解决方案,从产品策略的沟通、研发设计与样品试制到材料采购、产品生产、销售管理及售后等,涵盖了产品设计、生产、销售的所有流程。公司通过优质的“一站式”模式为客户提供优质的产品和附加服务。
1.有个一好的市场部很重要
金鼎印业市场部主要负责信息搜集与沟通,通过对客户的拜访,了解客户最新的需求动态,维护好客户关系。市场部将其收集到的客户需求资料进行统计整理后,及时反馈给工艺部和质管部。由于所在行业及产品特性,公司主要目标客户定位于区域性的合作伙伴,与此保持良好的合作关系奠定了与该类客户长期合作的基础。
2.对客户产品进行有效跟踪及沟通
金鼎印业设立有工艺部,其职能类似于研发部门,其主要职责是:对下单新产品打样进行文件制作;对各工序生产过程中发现的新问题进行整改,逐步完善产品工艺;追踪本行业新的创意工艺、新材料,结合客户的实际需求,并通过与制造部、质管部合作生产出样品,经过与客户沟通协调来确定最终产品设计方案。
3.科学采购原料
当前金鼎印业主要根据生产计划的需要,与供应商签订合同进行采购,主要采购品种为各类箱板纸、瓦楞纸、印刷机械设备、印刷油墨、基膜等。公司同若干供应商建立了良好的合作关系,保证了生产原料的持续稳定供应。采购部门根据销售部和客户签订的订单来制定采购计划,待原料检验合格验收入库后,由财务部付款来结束采购流程。
4.以销定产,重产品质量把控和成本控制
金鼎印业制造部主要负责瓦楞纸箱和酒盒的生产工作,由于产品的规格品种多、样式丰富,不同客户对包装材料的需求差异明显,公司根据“以销定产”即通过客户订单信息来确定车间的生产任务。公司瓦楞纸箱和酒盒的生产实行自动化,技术成熟度高,制造部重在产品质量把控和成本控制,在保证产品品质的同时降低公司综合生产成本。
5.良好的销售管理
公司销售及售后服务部门是直接与客户对接联系的部门,其服务质量和效率直接关系到客户的满意程度和业务维持情况,公司制定了服务及售后的订单管理、过程管理、品牌管理、客户资料管理、售后服务管理的规范,来提高客户满意度和公司服务业水平。